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此外，在商业模式与盈利模式方面。在国内市场已经证明可行的商业模式可能不适合海外市场，需要重新评估和调整。加之初期投入大，回报周期长，特别是在基础设施建设和市场开拓方面的投入。

从出海市场上来看，从过去的欧美、东南亚，再到新兴的中东、非洲和拉美，乃至澳洲和俄罗斯，中企多元布局、遍地开花。

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建设国际研发中心也很重要。像华为、安踏等企业，在全球设立了多个研发中心，通过技术创新和裂变，保持了在行业内的领先地位。

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虽然你的企业可能起步较晚，但你已对未来有所构想。即使你不打算打造一个全球品牌，考虑企业未来的目标也很重要。

但真正的出海不能仅凭一腔孤勇，而是深扎稳打的基本功，用圈内人的话是“深度的本地化经营”。

研究海外企业成功与失败的案例时，我们发现，在激烈的产品竞争、平台竞争和品牌竞争背后，人的素质、能力、格局和领导力起着决定性作用。而“人”这一因素，与在座每一位个体的情况都息息相关。

“领航者”这个词，恰如其分地形容了鼎立潮头的中国企业，在此轮经济全球化浪潮中扮演的角色。

过去十年，是电商to C的黄金十年；未来十年，电商风口将逐渐转移到to B市场。

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